您当前的位置:首页 > 数据调研

家装行业度提高的三个层次变革

来源:中国智能建筑协会

  报告指出,家装行业集中度分散的行业格局,一方面是由于地域和城?#34892;?#27714;差异造成,更重要的原因则在于原有的商业模式和生产模式下管理和生产的半径都非常短,项目的管控和周转能力都十分有限,品牌溢价困难,龙头的规模天花板显著。总结而言,家装行业集中度低的根源性原因有:

  1. 产品和服务非标准化,难以实现高效快速复制

  2. 个性化需求与标准化生产的矛盾无法调和,市场覆盖度有限

  3. 施工质量不稳定,信任感建立困难,品牌溢价难度高

  为突破目前的行业格局,整体行业需要进行至少三层次的变革:

  首先,商业模式变革实现产品标准化

  对原有不透明不规范,通过吃差价和增项收费的盈利模式进行变革,只有标准化的产品和定价才具备复制的可能性。

  同时将分散在设计师和施工队手中、不标准不确定的利润获取方式变为集中的大规模采?#28023;?#21435;除中间环节,使盈利模式更标准可控。

  从2013、2014年开始兴起的互联网家装就是在解决这一问题,大量新型标准化家装产品的出?#25351;?#21464;了传统的商业模?#21073;?#21516;?#24065;?#23637;现了更快的规模增长能力,多家新创业在一两年内都纷纷突破20亿的规模瓶?#20445;?#36825;是传统家装企业通过10年才达到的水平。

  其次,在产品标准化基础上实现生产工艺的工业化

  这一层次的变革将会使家装这个产品脱离第一层次仅仅是营销层面的标准化,而在?#23548;?#30340;生产层面实现工业化。

  通过技术手段对装修工艺的模块化拆分和组装,使需求的多样化在保持标准化效率的前提下得到满足。这需要利用技术对供应链体系和管理系统进行全方位的提效。这将使家装公司从以往的人力和手艺驱动变成技术改造驱动。具?#30422;?#22823;供应链体系的公司将会?#24515;?#21147;整合产业链上下游,拥有更完整产品的交付能力。

  最后,产业技术革命带来的施工机器化

  产业技术革命带来的施工机器化将会彻底补上行业人工短?#20445;?#25163;艺质量不稳定的最后一块短板,使口碑的积累变得更有可能。从而使品牌的溢价变得更有价值,产业向大公司、大品牌集中。

  商业模式变革:标准化产品

  从2014年开始,家装行业互联网化风起云涌,出现大批创业企业以互联网为切入点进入家装大市场,传统家装行业也纷纷发展旗下的互联网业务,使得装修这个传统行业一下子又走上了新的风口浪尖。

  目前来看,互联网对行业最大的改变在于对前端产?#26041;?#34892;了标准化和透明化处理,这使得营销阶段的?#31361;?#35746;单转化率提高,降低了获客成本。

  传统模式下获客由于主要靠人海战术,?#31361;?#21040;店订单转化率在15%-30% 之间,单客成本约占合同金额的30%,按客单价10万计算,获客成本约为3 万。而互联网模式下由于将产?#26041;?#34892;了标准套餐化和价格透明化,到店订单转化率提升到40%-60% ,获客成本降低到700元/单。

收藏】 【打印】【关闭
森巴宾果登陆
重庆时时后三不定位 打麻将怎么用纸牌结算 内蒙古11选五前三直 北京pk10免费手机软件 金龙电玩城 浙江快乐12前3直遗漏 3d玩法技巧 雅米娱乐彩票 股票融资平台怎么纳税 千炮彩金捕鱼手机版 湖北新十一选五开奖果 AG机动乐园现金游戏 3d字谜 新疆时时彩开奖号码 六合彩开码 后四一码不定位稳赚